СТОК ВЗУТТЯ / STOCK in UA

ВЗУТТЯ СТОК

Як ми вже говорили, у нас є багато постійних клієнтів, які закуповують оптом сток і торгуючих їм у власних магазинах.

Про одному з таких партнерів не можна не згадати в окремій статті. Цій людині, а звуть його Микола, вдалося за кілька років розвинути цілу мережу магазинів під назвою "Взуття сток".

Перед тим, як написати про нього докладну статтю, ми запитали у нього дозволу. І він дав згоду на те, що ми опишемо нашим покупцям цю щасливу історію нашого, українського бізнесмена, який почав розвивати свій бізнес буквально з нуля.

Микола сам з Харкова і довгий час він торгував на відомому всій країні ринку Барабашова. Возив із Польщі речі в 90-х, але, з кожним роком торгівля приносила все меншу вигоду. А коли ринок остаточно окупували в'єтнамці, перебивають ціну, так і зовсім продажі впали.

Загалом, В кінці 90-х, Микола проторговался абсолютно, і йому довелося закинути приватну торгівлю і піти працювати охоронцем.

По щасливою випадковості, він потрапив працювати в один з перших в країні великих магазинів стокового одягу. І попрацювавши деякий час, він вже точно знав, що відкриє свій магазин, але не одяг, а взуття сток і назва буде "Взуття сток".

 

ПОЧАТОК ВЛАСНОГО БІЗНЕСУ

Чому ж саме взуттям захотів торгувати наш герой? А тому що на той момент не було окремих магазинів з взуттям стік. А в магазині одягу взуття була представлена в дуже невеликому асортименті, і людям було важко знайти бажаний варіант.

А взуття була дуже гарна, і аналогів тоді за якістю просто не було. На ринках продавали взуття привезену з Польщі, але це був ширвжиток. А про світові бренди народ тоді не знав. Єдині секонд-хенди мали в асортименті взуття світових виробників, але тодішній рівень секонд-хенду залишав бажати кращого, м'яко кажучи. Речі привозилися пом'яті, з різким запахом газу і в такому ж вигляді вивалювалися прям на землю або на розкладачки, що стоять на базарах. І взуття там була пом'ята і якась несучасна.

І ідея Миколи відкрити магазин "Взуття сток" була дуже своєчасна і обіцяла великий успіх. Він почав шукати постачальників. Це виявилося зовсім нелегко! На той момент в країні всього пару чоловік займалися поставками.

Але, як відомо, хто шукає, той завжди знайде. Постачальник був знайдений, гроші позичені у родичів, приміщення присмотрено...

Микола почав спішно оформляти документи, витративши тоді істотну суму на хабарі та дозволу, які ніяк не хотіли давати наші славні органи управління.

Але, врешті-решт, він впорався зі всіма формальностями і в його місті з'явився магазин з вивіскою "Взуття сток".

 

ТРУДНОЩІ І ПЕРШІ КРОКИ БІЗНЕСМЕНА

Микола витратив усі позичені гроші на відкриття магазину. Але, коли він його все-таки відкрив, він перші два тижні гірко шкодував, що підписав вивіску саме так. Люди не знали тоді, що за звір "сток"! Натовп проходила повз, ледве кинувши погляд на цю вивіску...

До нього дійшло, що це він в курсі, що це таке, а більшість -то , перший раз чули таке слово. А гроші витрачені і замінити вивіску немає ніякої можливості...

І хоча, асортимент був просто блискучий, люди просто не заходили і все. Правда, ті, хто заходив, були захоплені і йшли обов'язково з покупкою.

І тоді наш підприємець придумав бюджетний спосіб розкрутки! Абсолютно безкоштовний і дієвий. Він замовив невеликий стенд, на якому було написано:

Магазин "Взуття сток" запускає рекламну кампанію "Пятерочка"!

Якщо ви приходите вп'ятьох і купуєте відразу 5 пар взуття, всім гарантована знижка 30 відсотків!

А, якщо ви приходите групою 10 осіб, то знижка буде 40 відсотків!

Три місяці триває ця кампанія! Поспішайте!

Крім цього він замовив рекламні проспекти з подібним текстом, де було вказано адресу магазину.

Звичайно, він вирішив зробити хід конем і просто віддати товар практично за собівартістю. Але він розраховував на ефект сарафанного радіо від такої кампанії. І знаєте, він виявився абсолютно прав!

Люди, побачивши таку пропозицію, оживилися і почали приходити групами! Адже зі знижкою 30 відсотків таке взуття, так і порівняно недорога, стала дешевше китайського ширвжитку.

Були й такі, хто приходив з пропозицією купити відразу велику партію, але їм було відмовлено, так як, ви ж розумієте, метою було швидко збути товар, а оповістити набагато більшу кількість людей. Так як, один наведений розповідав ще комусь, цей хтось, побачивши вигідну покупку знайомого, починав збирати свою п'ятірочку знайомих і так далі, і далі...

Загалом, Микола торгував практично в нуль перші два місяці, ледве витягаючи оренду і обростаючи новими боргами. Зате на 4-й місяць він помітив справжній ефект! Людей приходило вже більш, ніж достатньо, і навіть після того, як він скасував акцію "Пятерочка" потік не припинився. Народ оцінив якість взуття і слово "сток" стало буквально на слуху.

 

ЯК РОЗШИРЮВАЛАСЯ МЕРЕЖА «ВЗУТТЯ СТОК»

Коли перший магазин вийшов на хороший рівень продажів і Микола почав отримувати невеликий прибуток, він не уподібнився багатьом бізнесменам, у яких справи пішли нещодавно в гору. Він не купив собі нове авто, не став витрачати гроші на розваги, а почав шукати ще одне приміщення.

Другий магазин вже заробив без проблем, так як, народ був вже чув про якості взуття в таких магазинах і з ентузіазмом сприйняв появу нового.

Після другого магазину, через півроку, приблизно, він відкрив ще один. А через п'ять років у нього вже було 20 магазинів під скромною вивіскою "Взуття сток"

Історія цього бізнесмена дуже повчальна. Не кожен так зможе, все-таки. Його реклама "Пятерочка" гідна щирого захоплення! Багатьом навіть в голову б не прийшло таке. Адже як часто, нові магазини, зіткнувшись із першою трудністю, вмивають ручки і закриваються.

А ось цей чоловік боровся, причому, не маючи грошей, і домігся того, про що багато хто і мріяти не можуть. І дуже приємно, що у нас в країні є спритні і сміливі люди, і з таких не можна не брати приклад.