Яким чином стимулювати розвиток роздрібної торгівлі

ЯКИМ ЧИНОМ СТИМУЛЮВАТИ РОЗВИТОК РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ

Постійний розвиток системи продажу приводить до збільшення інтересу на товар потенційних покупців, забезпечує приріст товарообігу та стає гарантією розповсюдження інформації щодо вигідної купівлі продуктів саме завдяки Вашій компанії.

Стимулювання продажу має на увазі дотримання широкого спектру різних цілеспрямованих дій, що мають за мету залучення нових користувачів, як роздрібних, так і оптових. Характерною рисою таких дійств є короткотривалість і відбуваються вони безпосередньо в місцях обігу продаж. В деяких випадках це може бути останнім способом продавця вплинути на клієнта.

Розвиток продажу представляє собою використання прийомів додаткового стимулювання споживача купити прямо зараз або найближчім часом. Такий метод особливо набирає актуальності в час стрімкого конкурентного ринку, що займаються подібними продажами з відповідною ціновою категорією.

Зазвичай стимулювання продажу вміщає в себе систему конкретних дій активізації клієнтів до покупки:

- знижки при закупівлі великого об’єму товару;

- бонуси – дані переваги надаються постійному покупцю, якщо він досягає певного товарного обсягу за відведений період;

- купони;

- продаж товару в кредит в різних формах;

- різкий розпродаж товару за зниженими цінами (наприклад, на початку сезону);

- заміна купленого товару на інший в разі виявлення браку або недоліку.

Приблизна схема стимулювання продажу товарів:

Знижка 20 % на весь асортимент товару.

Знижка 50 % на кожну наступну покупку.

Купуйте дві одиниці товару, третю отримайте в подарунок.

Купіть товар та отримайте шанс взяти участь в розіграші призів.

Персональний (особистий) продаж – особливий вид рекламування, що характеризується в особистому контакті продавця та його покупця, спілкуванні, в процесі якого в усній формі чітко даються особливості певного виду товару, а також спільними зусиллями приймається рішення про подальшу його покупку.  

Такий вид продажу розглядається як одна з форм проведення збутових операцій, як засіб отримання інформації про споживачів, виявлення їх позиції щодо даного товару та їх можливість його придбання. Важливим моментом під час застосування такого виду рекламування є усвідомлення клієнта в тому, що ви, як продавець, в першу чергу піклуєтесь про його потреби, прагнете йому допомогти прийняти вірне рішення, позитивне для нього. Ніколи не потрібно вдягати на себе маску працівника складу, який має в своєму арсеналі купу зібраного товару, який терміново потрібно збути, тобто негайно вирішити свою проблему за рахунок споживача.